氇WATCHONMANAGEMENT●王国，所以事情都是自己做。比如到 r中国来，每个产品部都可以自己派人、设立分支机构，互相之间没关系，可以同时在北京设三、四个办事处。新的CEO宋了后，把各个方面统一起来，生产、销售、研发，这很好，因 t为我们每个产品很多部是相通的。●记者：作为一个跨国公司，它怎[么管理位于世界不同地方的产业哪●连成平：我们把整个世界范围1分成三块。一是美洲，二是欧洲，把●非洲包括在里面，三是亚太。[从管理上讲，比方说，亚洲也有㈠艮多工厂，还有销售。负责销售的叫●亚洲部，工厂的责任就是生产，不光●支持当地市场，还支持它世界的市场，●都是垂直管理，向总部负责。●记者：您管的是哪块?●连成平：中国部的销售和市1场。包括台湾和香港、澳门。记者：在市场和销售方面，史丹利在中国占有多少份额呢?连成平：我们现在在中国的销售占它的总量不到1％。我们算的是工厂价值。怎么算的呢?比方说，我们70-80％的产品还是从国外进口到中国来，我们要先卖给经销商，这里面就有运费、关税、增值税：再到分销商、零售商。记者：销售成本是挺高。连成平：实际上是在我们自己销售成本的基础上除两次0．6，变成中国市场上真正的销售额。比方说，我说我们有1000万美金的销售额，在市场上真正是多少呢?(拿出计算器)那就是2700万美元。记者：利润情况如何?连成平：我们要求有40％的毛利。纯利润应该是18％，但我们还没有做到，大概是16％左右。记者：传统企业能做到这样的利润，那就很不错了，现在有些所谓新经济企业，利润远远没有你们好。连成平：有些非常低。不要说史丹利，就是我们的经销商，他的毛利也是40％。(责任编辑／郭燕峰)史丹利公司是世所公认的成功公司，其业绩有许许多多的表现。其中，最令世人瞩目的是，史丹利在今天人们视为“传统产业”的五金工具领域里，已经经历150多年而一直长盛不衰!从记者与连成平总经理的访谈中，我们可以感悟到史丹利公司所蕴涵的如何使企业“长命百岁”的某些“奥秘”。首先，史丹利把市场需求作为公司生存的根本前提。这一经管理念也许是对史丹利为什么一直没有脱离所谓“传统产业”，并且；能够在“不起眼”的产业里持续发展的；本质注解。事实上，不论是“夕；阳产业”；；；还是“朝阳产业真，，不论是“传统经济”…还是“新经帮’，对企业而言，根本上是；；看其能否满足市场的需求，‘企业只要；；满足市场需求就会有生命力o…；；…；其二，史丹利把生命意识注入产…；品的品质中。；虽；然史丹利从事妁领城；；对产品的经久耐用有较高的要求，；但；；是史丹利对经!灿悯妁理解已经远远…超出了产品的物理功能，他们追求的—；；；是使其产品“与建筑冈在严，使产品的；；…“品质代表公司的信矿。正因为如此，；；；；他们一直终要做得…其三营原则。所谓实效的经营原则；，就是既要符合实际，又要能够实现效益。史丹中国政法大学政管学院副院长、工商管理研究所所长孙选中教授利注重自己的核心竞争力，坚持在其经营行业做到第一或者并列门第一；基于自己在本行业的竞争才优势不断开发新产品，既满足市立场需求的变化，又使竞争对手难选于模仿；在财务上从来不冒进，而丫是谨慎地投资于保持、增强或者弥补自己核心竞争力的方面。这些都是有实效的经营原则的具体表现。；；其四，史丹利善于构筑经营的内外球境。从内部来看，他们着力创造一不断延续。求解『长寿秘方』…